Desarrollo de clientes (ventas)

Tanto si estás en administración de categorías como en manejo de cuentas, estos roles desafían tu compresión del negocio y de los consumidores.

Marcadores de tendencia

Nuestros clientes son innovadores y generan la constante atención de los consumidores.

Muchos de nuestro clientes marcan tendencia en los mercados. Esto significa que los consumidores los tienen en cuenta. Lo que significa, a la vez, que necesitamos trabajar junto con nuestros clientes en el lanzamiento de nuevos productos, nuevas categorías y nuevos conceptos.

Administración de categorías y marketing de clientes

Los encargados de esta sección son quienes estimularán la demanada en los puntos de venta.

Como administrador de categorías, serás responsable por las ventas y por la rentabilidad de la categoría del producto. El marketing de clientes desarrolla e implementa soluciones y actividades integradas de marcas/categorías. Al entender lo que quieren los consumidores, serás capaz de estimular la demanda en los puntos de venta mediante disposición de góndola, estrategias promocionales y posicionamiento de precio.

 

Un aspecto importante de estos roles es el pensamiento estratégico que lleva tus ideas a los consumidores, para tomar decisiones de precio, promoción, productos y crecimiento.

Manejo de cuentas

Entre tus tareas tendrás que aumentar el volumen de venta, la rentabilidad y la participación en el mercado.

Al construir relaciones estrechas con los clientes, tu cometido será aumentar el volumen de ventas, la rentabilidad y la participación de mercado. Cuando se lanzan nuevos productos estarás trabajando de la mano con marcas y administración de categorías para llevar esos productos a las góndolas.


Asegurando que el stock aparezca en el momento correcto, planificarás e implementarás promociones, y además negociarás precios y márgenes. Y pensando en el largo plazo, presentarás nuevas iniciativas para mantener a nuestros clientes entusiasmados, mientras afrontás desafíos prácticos y logísticos.